要想找到有代理記賬需要的客戶群體面對(duì)的都是一些小企業(yè)來(lái)著，以及創(chuàng)業(yè)公司或者個(gè)人經(jīng)營(yíng)的店鋪，這是因?yàn)檫@些企業(yè)很有可能不會(huì)去招專業(yè)的財(cái)務(wù)人員去記賬，而且代理記賬的銷售員要有自己的人脈關(guān)系，一旦從事行業(yè)久了之后，是可以讓朋友親戚以及飛單推薦，這些成單率都是很高的，要是想主動(dòng)的去獲取客戶，可以去銀行、工商局、稅務(wù)局門口發(fā)傳單，那里有不少是你的潛在客戶，還試試電話銷售，前提是要有精準(zhǔn)的這些客戶資源。

還有要很明確的確定客戶的畫像，在稅籌行業(yè)的客戶面還是很廣的，潛在的一些客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)也是很好找，最主要的問(wèn)題還是不好轉(zhuǎn)化，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)涉及了一個(gè)敏感話題，就是企業(yè)的財(cái)務(wù)隱私，在面對(duì)客戶時(shí)，應(yīng)該把這個(gè)問(wèn)題解釋清楚，讓客戶沒(méi)有顧慮，客戶資源可以在線上獲客來(lái)使用搜索引擎，獲得的聯(lián)系方式就可以在企業(yè)發(fā)布的B2B網(wǎng)站上的信息，也可能是企業(yè)網(wǎng)站公布的400電話一些，也可以嘗試使用企業(yè)名錄慢慢地去搜索軟件，就比如用下面的鏈接自己注冊(cè)使用，這樣是可以免費(fèi)試用三天，要是覺(jué)得很不錯(cuò)，后期就可以去付費(fèi)使用，它同時(shí)還是一款CRM軟件，如果公司沒(méi)有按照規(guī)定去使用CRM軟件的話，也可以嘗試用這個(gè)軟件簡(jiǎn)單記錄一些客戶信息，然后再慢慢去跟進(jìn)客戶。